David und Goliath: Umgang mit monopolistischen Lieferanten

20.05.2019

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Die Verhandlung ist die Königsdisziplin des Einkäufers, heißt es. Doch wie sollte man mit Lieferanten umgehen, die offenbar ein Monopol für ihren Markt oder ihre Produkte besitzen? Ist der Einkäufer hier chancenlos? Auch für solche Situationen gibt es Strategien.